Российские покупатели все чаще выбирают иностранные товары на маркетплейсах из-за цены. Но к концу года ситуация может кардинально измениться.
В первом квартале 2026 года количество трансграничных онлайн-заказов у отдельных операторов выросло почти вдвое. При этом в целом оборот сегмента увеличился незначительно. Однако все равно привлек внимание государственных органов. Но обо всем по порядку.
Цифры: рост есть, но доля падает
«Коммерсантъ» сообщает, что в CDEK.Shopping число трансграничных заказов за январь–март выросло на 86% по сравнению с прошлым годом. Однако на общую картину это почти не повлияло.
По данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли увеличился на 8% год к году, в феврале — на 13%. Но доля зарубежных покупок остается мизерной: из 2,8 трлн рублей общего объема онлайн-продаж за первые два месяца года на трансграницу пришлось лишь 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года этот показатель составлял 3,8%.
В Ozon Global отмечают, что трансграничный сегмент не занимает существенной доли и продолжает сжиматься на фоне активного роста российских продавцов. За пять лет доля заграничных заказов снизилась в четыре раза и, по прогнозам, останется на уровне 3–4%.
Почему люди покупают за границей
Основной драйвер — цена. Покупатели, чувствительные к стоимости, активно заказывают товары экономсегмента со средним чеком до 1000 рублей. В общем, в основном заказывают что-то не очень дорогое и нужное не прямо сейчас. Ведь зарубежные посылки идут куда дольше.
В CDEK.Shopping зафиксировали падение среднего чека на 24% (до 14,8 тыс. рублей) при росте числа заказов. Укрепление рубля в отдельные периоды делает зарубежные покупки еще привлекательнее, но люди остаются осторожными в расходах.
Почему может стать дороже
Негативно на сегменте может сказаться обсуждаемое повышение НДС на товары из-за границы до 22% в 2027 году. Минпромторг предлагает ввести меру сразу, Минфин — поэтапно. В любом случае цены вырастут в среднем на 15–25%. Кроме того, с 25 мая Wildberries по требованию ФАС уравнивает комиссии для зарубежных и российских продавцов. Это ударит по товарам с низкой маржинальностью и слабой лояльностью к бренду.
Прогнозы на 2026 год разнятся. Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев ожидает замедления темпов роста трансграничной торговли до 15–20%.